生于1987年的他，现在有房有车，女儿7岁，下一个方针是存款打破200万。
当年最困难的时分，牛柏柏需求用2块钱熬过一天。买张饼，就着水，便能打发一顿饭。想改进膳食，就到周边超市抢最廉价的蔬菜，冬瓜3毛钱一斤，成了他最主要的挑选。
2007年，他以340分的成果考入山东某作业学院。2010年结业后，换过三份作业，有过一次失利的创业阅历。2017年，在宝洁做业务员的牛柏柏发现，被超市退货的滞销品或停产品，在网络上有许多需求，所以靠3万元本钱开端囤货做网店。
BOSS直聘数据显现：大专生是万众创业的主力军。30岁以下的创业者中，大专生的份额在全部学历中位列榜首。牛柏柏进入电商作业的时刻段，恰是三十而立之年。疫情最严峻的2020年，他的网店出售额超越了100万。疫情之前，他偶然动念囤过一批洗手液消毒液产品，后来悉数原价卖出。
一度，“大专人，大专魂，大专也是人上人”的话在网络爆红。这个话题下，牛柏柏回想了自己的作业阅历并总结道：“越尽力越走运。”
在承受BOSS直聘大专生项目访谈的时分，牛柏柏对大专学生们的主张是：不要让自己闲下来。
由于大专三年，一线打工人十余年，他自己就像传说中的无脚鸟，一向在飞，飞累了就在风里睡。
2007年9月份，牛柏柏进入山东某作业学院，学机电专业。他身世村庄，家庭经济并不宽余，上初中之前，他还总要穿亲属的旧衣服。选机电专业的原因，也是由于家人传闻这儿和钢厂联合办学，作业好找。
但入学之后，牛柏柏底子无法进入学习状况。他高中时物理化学成果不超越30分，课本上的符号看不懂，“作业都不会抄”。
但入学不到一个月，在2007年的十一假日，牛柏柏现已开端进入“打工”状况——发广告传单，一天15元，后来涨到25元。凭着榜首笔打工收入，他买了一双99元的鞋。后来，逢假日打工成了他的常态，第二年暑期，在火锅店端菜擦桌子，一个月下来薪酬加提成1500元。用兼职赚来的钱，他吃到了巨无霸汉堡，买到了电脑，还在夏天买了一件300元的羽绒服送给妈妈。
在广播站，他和同学一同，把全站倒数榜首的栏目做成了全校最出圈的品牌：栏目定位从惯例的新闻播报变成了校园人物访谈，跟着影响力的提高，采访方针不断晋级，“从一开端的请嘉宾被婉拒，到后来有社团自动要求上节目，从学生、学生会部长到主席，再到学院院长，咱们用了一年时刻”。
牛柏柏估量，他在广播站写过的稿件，或许超越100万字。“写稿子到清晨是正常事，有次写到4点才睡，7点复兴往来不断市区打工”。但这段韶光在他的回想中的关键词，是光芒年月，友谊时代。
对自己的兼职打工阅历，牛柏柏引用了一段马未都的话：“一个人年青的时分，最好去做一些服务性的作业。”由于服务性作业能够让人阅人许多，也阅尽人情冷暖。大宾馆的门童，饭馆服务员、出租车司机，这类作业什么人都或许遇到，有涵养好的，也有拿人不妥人的。见惯了这些眉眼高低，就不会由于受人一个白眼就心里郁结。
牛柏柏说，榜首份兼职做发传单，学会了把被回绝或无视作为常态，是性格内向的自己改变的开端。在结业之前，他还整出了一个大活儿：拍出了学院首部DV电影著作《写给格格的信》。他投入了悉数的时刻精力，投入了打工用的钱，投入了做广播站结交的人脉朋友，找艺人，找编排，做宣扬，联络各系去敲定放映场所……能用的资源全用上了。
这部著作最高光的时刻，是在当地电视台取得了一个奖项。牛柏柏去领奖的时分，发现同台嘉宾里还有在80时代经典《西游记》里扮演高小姐的艺人魏慧丽。
2010年结业时，与牛柏柏地点专业联合办学的钢厂来招人，20多个人进入面试，只需两个人没过，其间一个便是牛柏柏。
BOSS直聘数据显现，牛柏柏所学的机电专业，“进厂率”能到达18%。但假如全体看，工科类大专结业生里，只需13%在从事出产制作相关岗位。牛柏柏回想，当年成功进入钢厂的同学，这些年都在连续脱离，理由无外乎薪酬低、作业累、离家远以及工厂的日子太无聊，现在还留在工厂干事的，只需两个人。
对口专业的作业无望，牛柏柏开端一边打零工一边在人才商场找时机。尽管困难，他也从没想过脱离山东去大城市。
究竟，关于大专学生来说，占有我国GDP三分之二的二线及以下城市，才是作业主场。
一方面，一线城市许多只需本科生的职位，会在下沉商场对大专生敞开大门。这类职位简直包括了企业运营的方方面面，从出售、收购到规划、运营，再到财政、人事、行政等等。另一方面，大专生不出省的趋势越来越显着。65%的大专生倾向于留在就读校园的省份作业，这一份额远高于本科和研究生。全部学历中，大专生挑选一线%。
牛柏柏先是在一家饭馆做服务员，月薪800。后来，又找到了一份某品牌电子产品出售的作业。那段时刻，他白日在店里卖货，晚上在饭馆上班，阅历过。那是他过得最苦的一段日子，发薪酬之前，每天都在各个超市商场，跟大爷大妈们一同抢购最廉价的菜，真实领会到了啥叫“三月不知肉味”。
2011年3月5日，牛柏柏发了一条QQ空间说说，留念自己的月薪从800到达了1700。那个时分他并不知道，十年今后，1700元会成为他的日薪水准。但在他地点的小城，1700现已是个能够过温饱日子的数字了。那一年，他给家里寄回了7000元，为爸爸妈妈买养老保险。
超市的营业时刻是早上8点到晚上10点，牛柏柏有必要全天守在货台。他从前花2000元雇了一个货台服务员，没多久就发现养不起，只能自己撑着。最累的时分，他感觉自己趴在货台上就能睡着，真实撑不住就跑去肯德基睡20分钟。
但身体的疲乏远比不上精神上的压力：开业期的超市人流量低，顾客还不如服务员多；卖出去的产品到超市收银台结账，会被直接扣掉一笔服务费……为了提高出售量，他试过许多办法，尽力提高增值服务：下载服务自动发短信打电话、免费给顾客买的产品贴膜、顾客孩子过生日会有小礼品……做了一年，结果是不赔不赚。
牛柏柏总结经验说：“假如你经商，不论巨细，必定必定亲手攥着出售金钱。”
创业遇冷，日子还要持续。一个多月空窗期后，牛柏柏加入了宝洁在山东的代理商，做业务员。
刚到公司时，他被叫去帮助卸货，没想到第二天公司发了25块钱，是卸货费。牛柏柏很惊奇，他本来以为做这种体力活是天经地义的。
在大企业旗下作业，优点是收入安稳，也有五险确保。但也有困难的当地：成绩压力。搭档告知牛柏柏，快消品最好做的时刻是2008年前后，其时甚至都不必跑商场，坐在办公室就能完结成绩。但2013年牛柏柏入职时，商场现已挨近饱满。牛柏柏记住，为了拿下一家超市的协作，他重复登门访问，从司理一向找到老板，也无法感动对方。其时差点挑选辞去职务。
商场的改变带来了起色，国家开端打假，一些超市原有的供货商断了货。牛柏柏抓住了这个时机。公司规定做六休一，牛柏柏爽性星期天也不歇息，不断访问潜在客户。他感动客户的办法，一是价格；二是服务。一般情况下，业务员只需求辅导店肆怎样陈设产品，但牛柏柏会一瓶一瓶帮客户摆好。他在超市承揽货台时，留神学习过大超市的产品摆放办法。
到了第二年，牛柏柏的成绩现已在业务员中独占鳌头。总部建议一次商场活动，要求宝洁的产品在超市同品类货架上占有至少20%的方位。活动完毕，牛柏柏担任的区域到达了50%。
现在牛柏柏的网店生意每个月能给他带来9-10万元的收入，年度营业额也早已打破200万，他最新的方针是存款打破200万。
开网店的关键，仍是来自一线业务员的敏感度。牛柏柏在为品牌拓宽客户的时分，一般都会许诺对方售后服务。但他从公司拿货时，货出了库房，就像泼出去的水，只出不进，不退不换不调。但超市卖货，总会有临期产品、瑕疵产品或许滞销产品。
牛柏柏一开端仅仅想帮客户处理费事，自己贱价收了一批临期的产品。放到某主打二手货生意的APP上，没想到很快都卖出去了，并且，一些厂家现已停产的东西，在网络上竟然能找到忠实的用户，都不必打折，直接原价也卖得出。这让牛柏柏意识到，这件作业能够成规划地做起来。
牛柏柏对自己创业成功的经验总结便是：供需联系。他运营的洗护类产品，用户粘性很强，许多人用惯了一款产品后不想替换，即便停产了也会满世界查找下单。
他的运营形式是最简略的囤货，由于他对什么好卖什么会滞销有着高度自傲。囤货需求库房，他开端自己租房子，到了2021年，邮政快递约请他入驻了一个电商孵化基地，水电完全，不必自己出一分钱，只需求确保发快递的频率。
牛柏柏现在仍是“单干户”，他与同行沟通时发现，他每天的作业量，其他网店或许需求4到6个人分管。他一个人要从公司进货囤货、要拍吸引人的产品相片、用最笨的办法P图、要做客服、要打包、要去送件.......发快递也是个杀时刻的活，为了新年积压的几百的快递，他能够一个月内熬五个通宵。创业初期还得手艺填快递单，后来单子太多，不得不买了打印机。
现在，他的吃鸡游戏现已快一年没打开了，电影也没有再看过完好的，他也没有刷短视频的习气。
牛柏柏说，他见过一天中任何时刻的姿态。他所取得的全部，都是“用半条命换来的”。
现在，牛柏柏仍然在干着月薪4000多的作业，但薪酬收入在总收入里只占零头。但由于作业与他自己的电商作业可说相得益彰，所以不存在挑选困难。
他的创业途径，在大专生创业的成功事例中并不特别。一位大专教师从前调查过学生们的创业现象，发现真实创业成功的学生，许多是宗族生意的延展，比方一个家里开工厂的学生，发现自家前次的某种配件网上搜不到，所以开了网店。
尽管从全体上看，大专生自食其力创业，成功率不算高，但像牛柏柏这样从事一线作业的阅历，让他们往往能敏锐察觉到某些风口的降临，并成为浪潮的推动者。我国最早一批做网站的、做电商的、做跨境电商的、做直播短视频的，许多都是大专生。
全部都让他新鲜：飞机舱外的云海、年会酒店里的动物园、年会现场的明星、公司高管里的我国人都有英文名字这件事，也会让他充溢新鲜感。
在小城的分公司年会上，牛柏柏是活跃分子，会牵头搞定拜年视频，会上台讲脱口秀。但在巨大上的总部年会，他仅仅低沉地在台下摄影，拍颁奖瞬间，拍明星。
他知道，自己或许永久不或许成为大公司办理层级的一员：“首要学历你都达不到。”在高层级的人才招聘要求里，要求211要点大学结业，学历至少得是本科。
作业天花板，是全部大专人才都会面对的问题。BOSS直聘数据显现，作业15年后，有10%的本科人才会从事高档办理岗位，硕士的份额是17%，但大专只需6%。
与此对应，结业榜首年，大专生与本科生薪资距离为15%，跟着作业年限的添加，距离会逐渐拉大到77%。但本科和硕士之间的薪资差异份额，不会跟着作业经验长短发生改变。
作业年限变长，大专人才换岗也会变得困难。大专人才中有32%作业经验在5年以上，相应招聘要求的岗位只需不到5%。大专生成为创业大军的主力，或许仅仅迫于无法。
牛柏柏也偶然会仰慕高学历的人。他一位亲属的孩子是哈工大结业，2020年由于考下一个证，每年收入就能添加30万。
但牛柏柏以为，个人才能跟学历无关，学习才能也和学历无关。在问到对当时的大专学生有什么寄语的时分，他着重说：“不要让自己闲下来，一向干，别抛弃，看见一只蚂蚁，你都要想怎样从这只蚂蚁身上挣钱。”